空间说说自助下单平台(我好像学会了拿起外卖券后高效获客的套路)
有些韭菜习惯在人前。
前段时间朋友给我分享了一个二维码，说每次点外卖前，可以去这个官方微信账号领优惠券，可以便宜几块钱。
当然，直觉告诉我，这要么是骗子，要么是官方微信账号的新活动。
我本来打算忽略它，但是好奇心害死猫没办法。毕竟作为运营商，我还是想知道他们的套路是什么。
我还是试过的，唉，真的，一顿外卖能省个三五块钱，但是零韭菜之后什么免费我是不信的，因为我知道天下没有免费的午餐，网上的东西都是免费的。肯定有套路！
所以，今天我分两部分来说说这个官方微信账号的门道。第一部分，我会客观独立的陈述整个事件。第二部分，我觉得他们用的一些套路还是值得学习的。
首先，完整的程序
1.快速排水
其实我之前刷过音，在逛街的时候刷过类似的软文。基本笔画三四下就会出现，用词极其简单粗暴。大二女大学生一月生活费不超过200元的，外卖不超过1元的。每个月剩下100元买衣服甚至喊出0元吃霸王餐，0元吃海底捞的口号。
当然最后这句话也不会少:关注XX微信官方账号，领取外卖大红包。他们声称可以用这些优惠券从原本需要25元的5元外卖。而且这些优惠券额度大，没有使用门槛，随时可以领取。
既然广告这么难，我一定要试试。
2.请进入骨灰盒。
关注官方微信账号后，会有机器人全程引导你领取优惠红包。
还会在固定时间段轰炸，比如早餐、午餐、下午茶。每当你饿了，渴了，需要卖东西的时候，这种优惠券的推送总能及时出现，逐渐让用户习惯，每顿饭都会自动获得优惠券进行消费。
软文高度统一，评论区作者筛选上车。关注他们的官方微信账号后，可以收到一群外卖红包、一个饿了么红包等。
你熟悉这个场景吗？QQ群像以前的薅羊毛一样铺天盖地？
过去，他们用薅羊毛、副业、兼职等词汇偷梁换柱，割了一大波韭菜。但也有人不断无情地揭露，逐渐消失。现在是外卖促销员，卷土重来，赚提成。
越来越好
很多官方微信账号也宣称自己有大券、隐藏券、15元无门槛、20元无门槛等。
关注了四五张券，连续用了好几顿，发现几乎都有满减的门槛，还有很多夜宵券，并没有它宣传的那么优惠。我没见过像白元嫖娼和0元海底捞这样的优惠券。
他们的红包被扣是真的吗？是的，但是对白嫖来说，为一顿饭省下三四美元是绝对不可能的。
为了吸引用户长期保持，有的会设置月卡签到，有的业主为了提高用户复购率，会直接把粉丝引流到企业微信群。他们每次进入粉丝，都会发专属链接。
同时，除了外卖优惠券，一些官方微信账号还会开展衍生业务，比如淘宝优惠券、视频会员等。
4.实现现金的变现
通过以上步骤，大家应该知道它们的实现了。只要从他们提供的公众号里拿到红包，使用付款，确认收货后就可以获得一定比例的提成。
据我所知，饿了么是6%，而美团个人的6%是4.6%，所以你下20单，他就赚1.2左右。
不要觉得少哦，一个人点1.2左右，1000个人点1000个，一日三餐，一个月多少钱？当然，积累了粉丝基础之后，他们的变现之路就不止这一条了。
第二，学习套路
虽然套路满满，但我觉得还是值得我们的产品和运营商借鉴的。我们可以这样做:
1.软文写的好，引流无麻烦。
我们做任何活动，第一步引流是最重要的。聪明的女人没有米是很难下厨的。没有流量，没有用户，后面的一切都是徒劳。
微信官方账号最常见的引流方式是在高流量网站发布揭露性软文。
微信官方账号最常见的引流方式就是在高流量的网站上发布揭露性的软文。
如果你深入分析这类软文，你会发现它的内容和套路大同小异，但开头却很吸引人。除了“0白元嫖娼”之类的词，有的还能cosplay外卖小哥、外卖摊贩、奶茶店员工前女友等。，而且各种知道内情的身份都被你认可了。
众所周知，爆炸的开始是极其重要的。现在的用户其实是在互联网上接受教育的。这个时候我觉得没必要遮遮掩掩，直接有效的切入正题。
总结以下三点:
把一些最吸引读者的点放在开头。
一开始就有代入感和共鸣感。
清晰、简洁、有吸引力
一些常见的方法有:
碰撞法和转向法
等一下。
2.门槛低，信任度高，引流无忧。
做好引流，有两点值得注意:门槛不要太高，给人信任感。
(1)先说门槛。
我们知道，对于用户来说，每一步都有损失的风险。我们要做的是尽量降低用户操作的门槛和路径。我们不能一步一步地完成它。另一方面，更少的步骤意味着更直接。
(2)谈信任
在我看来，涉及到两个方面，一是沟通渠道，二是相关的认同。
我想大家都知道，一个熟人抵得上100个陌生人，所以现在大部分的营销渠道都会和朋友圈、微信有关。同样的内容，朋友转发的和在别处看到的，给人的感觉是不一样的，会带来不一样的点击冲动，最后的结果就是不一样的流量。
至于相关代言，尽量使用知名平台、品牌和产品，可以大大提高用户的信任度。如果放一个没人知道的平台和品牌，即使活动是真实的，也会让用户产生怀疑。但如果放一个大家都很放心的平台，再加上一个知名品牌，即使活动有点猫腻，用户也会冲动参与。
3.显示利益的诱惑，一步一步来
引流只是完成了最基本的操作，接下来如何操作才是关键。如何让用户越来越深，越来越上瘾，真正考验活动设计师的功力。
好的活动一定要循序渐进，循序渐进，不要操之过急。以销售为例。事实上，他们的最终目的是通过下单赚取佣金。但是他们不是一上来就说的，他们也应该知道，如果这么直接，没几个人愿意的。
对于用户来说，参与任何活动都有自己的心理预期。如果操作特别繁琐，目的性太强，必然会影响用户的留存。
由易到难，先尝到甜头，产生依赖和信任。然后在适当的时候实现目标。
4.想要节奏好，水军不能少。
控制节奏也是关键。通过这件事，我在这些软文的评论区发现了一些相同的评论。在一些外卖群里，总会有几个人在群里烘托气氛，然后整个气氛就跟着来了。
所以做营销活动，需要提前设计好相应的节点，然后配合水军推动活动的顺利进行。节点自然会因活动而异。
我们需要提前准备的是根据每个活动的特点，找出自己的关键节点，然后控制合适的节奏。
5.选择一个好的平台，记住规则
在运营活动中，每个平台都有自己的规则和底线。
所以，我们需要了解各个平台的规则，否则，再好的活动，再有想法，再受阻，有些努力也是白费。
比如在淘宝上购物后，每个人都收到了一张优惠返现卡。卡片上会说明，如果一定数量的数码图片或视频获得好评，将获得1至5元不等的红包。当然，他们也会特别提醒。一是不拍卡，二是不联系旺旺，直接加微信好友。这是淘宝的规则。如果商家想在淘宝上开店，就必须遵守其规定的相关规则。一旦违反规定，商品会被轻微下架，店铺可能会被关闭。
对于每个平台来说，规则和条款是权衡各方利益后最好的答案。即使有些地方我们认为不合理，我们能做的也只是适应。没有规则，就没有方圆。这个世界就是适者生存。
三。摘要
一个看似简单的获客活动，其实涉及到很多环节和角色。每个环节都设计合理，只有每个角色紧密配合，才能创造出一个成功的活动。
回到这个事件:对消费者来说有折扣自然是好事，但是优惠券比他们宣传的更强，
天下没有免费的午餐。不要去想自己能占什么便宜。薅羊毛可以做到这一点，但不要被一个羊毛推搡者驱使而无法停止。
@诸葛io本文人人都是产品经理。未经许可，禁止复制。
标题来自pexels，基于CC0协议。