2022年的Tik Tok品牌直播间怎么样？破圈互抄！
在Tik Tok玩直播卖货有三种方式，一种是做品牌直播间，一种是做才艺直播间，一种是做纯流量卖货生意，既不需要任何人设立，也不需要品牌。
在这三种生意中，第一种是公认的有一手好牌，但是打得不好。
白牌直播间混合了第二种和第三种。白牌有的是某个特定人才带来的，有的是通过流量运营卖出去的。
至于不能小白和才华横溢的品牌，来分享一下原因吧。
首先，我们来分析一下品牌直播工作室的特点:
关注营销、矩阵和交付。
我们来看看达人/白牌直播间的特点:
重新设计，重组，强调内容。
写完这两行，答案就清楚了。
哪个工作室能引起用户的兴趣？当然，内容丰富有趣，人特立独行，SKU直播间深不见底。
另一方面，品牌的直播间大多玩法单一，产品单调，主播重复，已经被高度区分。
也就是把用户感兴趣的其他品牌的一些产品放在幸运包里进行抽奖，长期停留的品牌。我们不会对电子商务感兴趣。如果我们做得好，我们可以少赔钱。
我们做DP。是的，我已经等不及品牌直播工作室蓬勃发展，整个生态蓬勃发展了。但是怎么才能拯救各种速率都跟不上的品牌直播工作室呢？
其实答案早就写在抖音的基因里了，那就是一个字，抄！
早期做短视带货的人都很清楚Tik Tok赚钱的本质，就是直接复制全网的爆款。说得好听点，是二次翻拍。使用Tik Tok算法投掷，不断鼓励一个又一个类似的爆炸，然后在极短的时间内放弃上一次爆炸，继续追逐下一次爆炸。
算法四年没变。
直播间也是如此。2022年的Tik Tok品牌直播间怎么样？破圈互抄！
考试看不懂，可以考虑做PDD直播。(不开玩笑，关于PDD改天写直播的机会。)
一些白卡和达人工作室被抄袭了。白卡和达人工作室都很好，我们都学过。
我给你抄点:
每隔15分钟就会有一波超级福袋，里面装着各种吸引人的小玩意，美容仪，化妆镜，女士太阳帽，防晒霜。不要怕赔钱。一个小时只发4个，成本控制的很好。停留时间可以从40秒减少到一分半钟，比在直播间买水军便宜很多。人们被轻松地安置在摄影棚里。你是谁？为什么别人会相信你？为什么能代表一类人？这不是一个简单的主播能解决的信任问题。从摄像头尝试绿屏，手机直播，原生场景。讲真，店播一样的绿屏背景，没有特色，是底层品牌直播间的标配。从单爆周期到直播间，尽量交钱，甚至做单支付。赠品都做了，客单价，GPM，ROI直接翻倍。每天准备一个短视频，复制爆款和数量，在开播前2-3小时发到账号首页。70%以上的投放计划都是短视频引流直播间。当检测到爆炸时，该模板的红利被吃光。在同品类直播间开播前一小时录制内容，然后放入书飞大事记同步转文案，提取金句融入自己的产品演讲。什么是金句？一旦你听了，你就不会忘记它。你不必刻意去背那些单词。我已经让同事们补了皮，记录了所有顶级直播间的内容，拆解了破碎的消化研究。
在Tik Tok运营粉丝群，在Tik Tok建立私人领地，设置分级送礼和入群，让用户进来就出不来。...
抄袭别人所有的好东西，何乐而不为？
告诉你吧，我们亲自尝试了这个方法，7天之内，一个日销量2000的品牌直播工作室被拉到了近10万的日销量。谁先抄谁先受益，等大家都知道了，就有新办法了。
这些方法有效吗？其实我觉得并不强大，因为这些都是技术，你可以通过学习和模仿来主观的看到。是的，有些人根本不想看。
但是卖货和做品牌根本不是一回事。有很多直播间卖的比较多，没人认可你这个品牌。
什么是品牌？是同一个标签人群的高饱和度曝光和累积交易建立起来的用户心智。是云图中的5A人群资产，星图中的人才链接，千川的长期用户价值，4.9的产品口碑评分，店铺体验评分。它是头中腰各大直播间的常客，是可差异化可复制的矩阵数，是时间的朋友，是股票和资本市场的估值。
这些东西都是白牌，你永远学不会。
白牌永远学不会这些东西。所以品牌抄白卡是绝对的降维打击。明白了吗？
再加上今年国家和平台对劣质白卡的政策，我就不多说了。
今年，我由Tik Tok品牌播出。
第二，Tik Tok操作没有门槛。
你认为Tik Tok的最后一战会是什么？
有人说运营，有人说资本，有人说产品，有人说管理。
没错，但是只要你在中国卖货，以上哪一个都是不必要的。
那么Tik Tok和其他渠道之间真正的差异化竞争力在哪里呢？
这是我一直在思考的问题。我告诉你，以我最新的认知，Tik Tok现场直播最终是有创意的。
怎么理解？让我们回到原点:Tik Tok是短视频和直播内容平台，Tik Tok电商是兴趣电商。
短视频的内容大家都能看懂，那么直播间的内容是什么呢？
直播间的内容充满了创意和有趣的场景。美好、真实、好奇、震撼，都是内容本身。
直播间的内容是专业的剧情设计和紧密配合的氛围营造，也有正反之分。35曝光是负面的，不要混淆。
当你明白了这一点，你就能明白为什么CTR(曝光点击率)和用户停留时间是Tik Tok算法推荐中非常重要的动态评价指标，因为它们直接决定了你的内容能否引起用户的兴趣，进而决定是否继续向你推荐流量。
既然引起用户的兴趣如此重要，那么保持用户的注意力几秒钟也是如此重要。谁能胜任这个职位和角色？
是闭着嘴的直播工作室运营【人货场不匹配】？是【铜头拉曼999】的老司机吗？你会发现，在直播电商行业，这么重要的创意工作，并没有现成的工作对应。
这些人在哪里？在传统的4A，在传统的影视内容制作公司，为了让线下的场景和综艺节目更好看，他们彻夜设计、创作、优化。
所以结论来了—
Tik Tok运营没有门槛，创意才是真正的门槛。真正的内容驱动时代，先解决流量宽度，再提升流量效率。未来的直播一定是创意驱动算法推荐的时代。
Tik Tok太复杂了，需要的人才都是跨国界的。我可以告诉你，我们公司的创意部门这两个月一直在扩张，因为我相信这个判断可以通过创意带动内容流量，销售商品，赚钱。
3.直觉是一门累积的科学。
我最近读了一本书详细谈:杜。
看到这句话，我深以为然:直觉是日积月累的科学。
这句话怎么理解？很多时候，我和核心团队给工作室命名的时候，工作室的一系列设定，比如产品、定价、流程、受众等。，是在讨论和聊天中确定的。
有些客户会问，这样一个组件的依据是什么？你做了哪些数据研究？一起分享吧。
其实我很想说，这是当头一棒。
为什么一定要拍脑袋？因为我们经历了太多的工作室。这些东西是感觉，不是玄学，是直觉和感觉。
如何获得直觉和感觉？亲自下车，贴近流量，贴近用户，贴近变化。
在做DP之前，我和我的搭档亲自组装产品，并在Tik Tok现场直播了200多个产品。当我意识到自己永远做不了朱那样的领袖时，我放弃了大V的梦想，成了DP，帮品牌做直播间。
现在面对重要客户的数量，我还是会做场控、策划、运营甚至主播。
我没有别的事可做，当然没有，但是我觉得保持感觉很重要。当我不知道如何拯救一个工作室的时候，我和我的伙伴自己做了，发现了很多问题。
因此，最后的结论是
1.没有做不到的工作室，只有感受不到的人。
2.每个直播团队都应该有一个开荒团队，负责寻找账号冷启动之初的感觉。
3.如果你想在工作室做好，你需要不断投入足够的时间和精力。
所以在找到合适的人之前，工作室的无限扩张是个伪命题，因为人的思想和精力是有限的。
这种认知直接指导了我们公司今年的策略:在有限的重要性和有价值的客户上投入足够的精力。
建议所有想做好Tik Tok直播的老板，要么亲自完成，要么让核心人员亲自完成。不要看，不要做局外人，保持直觉和感觉很重要。
4.矩阵账号通过流量结构来区分。
继续说矩阵数的话题。作为一个DP，你可以经常接触品牌的需求，让你成为一个矩阵号。
矩阵有两个方向:
收获不同号的同类型标签客户。其实没问题。当用户标签足够广，人群足够大，产品数量足够大的时候，单个账号的收割速度是有限的，可以开矩阵号实现总量。收获不同用户不同号。这就是我一直说的用差异化的组件收获差异化的用户圈。所以问题来了，其实很多品牌的产品深度都不足以支撑他差异化用户圈的策略，矩阵数是一个完全错误的命题。
比如你卖普通的爆品，目标用户群其实很广。你必须理所当然的划分不同的人群，但是你无法针对划分的人群做出差异化的创意内容。最后，矩阵数字被制成四个不同的或第一个。
做第一个很好，但是最怕两个号互相竞争，粉丝互相交流，1 1 < 2。
人们通常习惯于用产品或价格来区分矩阵数的想法。但其实我觉得有时候价位段并不能完全代表目标人群。
比如双11和bigday，我们直播间的嘉宾名单和用户转化率都比较高。是因为吸引了购买力更强的用户吗？很明显，是因为我们形成了性价比更高的礼包，制造了囤积心理，让用户花更多的钱去买单价更低的产品。这些用户可能只是对价格比较敏感的人，但你不能从客单价上来归因。
所以我觉得很容易盲从一个看似正确的理论。最近，我们探索了矩阵数字的不同想法——通过流量结构来区分工作室。
一个工作室采用常规的付费模式，让投资回报率精准的人。
b直播工作室通过创意内容领域走自然流量模式，先做流量宽度，再筛选精准人群。
直播间C采用近视带货模式，100元以内单品卖低客单，爆款后视频播放。
这个矩阵数的好处是，在流量结构上，真正做的是增量，谁也代替不了谁。
{n}{n}
5.在Tik Tok没有信息鸿沟。
{n}{n}
最后要告诉你的是，千川刚刚发布了直播托管——稳定投资功能。
{n}{n}
据说Tik Tok已经生产出一种几乎自动化的产品，目前仍在测试中。直播时自动帮你建立计划，更改出价，优化投放模式。
{n}{n}