编辑介绍:斗鱼是一个弹幕直播分享平台，为用户提供视频直播和赛事直播服务。中国直播行业的快速发展始于2014年，最大的直播平台YY更名为虎牙直播，斗鱼TV之前最大的弹幕视频网站AcFun发展为直播。笔者以斗鱼为例，分析了游戏直播行业的未来。

近年来，随着熊猫、触手、战旗等大型直播平台的退出，游戏直播平台的竞争态势越来越清晰和激烈。

一方面，随着短视频平台和商业直播的发展，游戏直播平台的业务重心也明显分化；另一方面，随着斗鱼和虎牙的上市，以及众多互联网巨头的融资和业务拓展，游戏直播的产业模式已经基本确立。

随着云游戏技术、带货直播、虚拟主播等行业新趋势的兴起，老牌游戏直播平台的业务必将拓展到新的维度，游戏直播行业的未来将更加精彩。

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从产业链的角度来看，游戏直播行业的角色大致可以分为四个部分:内容著作权人、内容提供者、商业伙伴、平台提供者。从内容提供的角度来看，产业链上主播提供的UGC游戏赛事、游戏综艺等PGC内容存在微妙的差异。

在UGC内容生产过程中，有工会/MCN支持、管理和运营的经纪公司，也有为这些公司提供大数据服务的中国平台公司，主要解决平台管理和主播运营问题，保证内容提供的稳定性和高质量。

部分UGC内容也在制作的指导下，由工会/工会/工会/内容MCN转化为PUGC内容，更加稳定高效地提供优质内容，进一步探索新的商业变现模式。

PGC内容生产流程包括提供线下活动场地和活动推广服务的活动组织者。这些公司保证了线下活动的开展和宣传，完成了互联网公司不擅长的线下业务。

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随着触手和战旗直播的没落，老游戏直播平台的没落越来越明显。相比之下，斗鱼和虎牙的竞争如火如荼，众多视频平台巨头纷纷进入。近两年来，Billy和Aauto Quicker的直播业务也在快速增长。

此外，其他老牌直播娱乐平台的业务延伸也在慢慢推进。

比利2020年的营收比例显示，直播和增值营收已经成为公司总营收的大部分。图片来自腾讯。

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展望整个直播行业的发展，行业起源于秀场、游戏直播等传统直播领域。随着短视频的兴起，直播行业也发展到了多体裁、多形式的时期。

直播商品的兴起，直播电商，直播随着旅游等创新模式的出现，直播行业真正迎来了一个繁荣的发展时期。

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从市场的角度来看，游戏直播市场这几年依然在快速增长，但当市场达到一定规模后，市场规模放缓是正常的。数据显示，2022年游戏直播市场规模有望达到497.1亿元，这并不是直播行业一再打破行业预期的数字。

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从用户角度来看，2019年游戏直播平台用户规模达到3亿，比2018年增长15.4%。按照2020年的预估数据，用户增长率似乎并没有下降太多。

这是因为，在2020年新冠肺炎客观因素的影响下，家庭娱乐需求的增加将直接推动2020年游戏直播行业目标用户的稳定增长，这也是2020年用户增长率几乎不变的主要原因。

可以肯定的是，未来几年游戏直播用户的增速会大大放缓。在这种情况下，如何提高现有活跃用户向付费用户的转化率，增加ARPPU，将成为所有游戏直播平台的重要目标。

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从市场分布来看，直播业务的营收一直是游戏直播平台营收的大部分，平均在90%左右。随着云游戏、直播等新业务的拓展，直播平台的收入来源会更加多元化，直播业务的收入占比会慢慢下降。

从直播内容来看，游戏直播平台的直播类型不仅限于游戏直播，热门观看板块的娱乐直播占比22.4%。在游戏平台上很受欢迎的TOP，在1000个主播中甚至占到了31.6%。

此外，从热门节目主播的收入数据来看，直播节目用户的ARPPU活跃度似乎要高于游戏直播，在直播娱乐方面分配更多的资源也是游戏直播平台考虑的下一步发展方向。

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图片来自小葫芦的数据。

毫无疑问，头部主播的游戏直播类型当然与游戏的热度正相关。MOBA(王者荣耀、英雄联盟)和FPS是老牌主流游戏类型，类目(绝地求生、穿越火线)无疑成为众多头部主播的集中地。

此外，在2019年，自走棋这种邢钢游戏的类型在2019年首次出现时就掀起了热潮。但就数据来看，流水和直播数量只能算差强人意，头部游戏(云顶游戏、王者模拟战)也有一定程度的借鉴。MOBA东风运动会的生命力需要市场的长期考量。

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同样在2019年，直播电商新模式诞生，直播成为电商/直播新模式。随着时间的推移，电商平台的主导地位逐渐向短视频平台倾斜。作为能够带来巨大流量和收入的业务模块，自然成为游戏直播平台的重要业务发展方向。

在此期间，由于线下零售渠道薄弱，直播发货达到高峰，游戏直播平台也积极探索自己平台直播发货的生活方式，如公益、618、双11购物节等。

至于2021年游戏直播平台能否在游戏直播市场占据一席之地，购物节省电节能否真正成为游戏直播行业的常青树，还需要市场和时间的检验。

斗鱼是一个以游戏为主的直播平台，包括但不限于节目、商品、户外等内容类别。还以电子竞技为核心，视频直播社区融合的泛娱乐平台正在推进。

斗鱼产品架构图

斗鱼可以分为直播、视频、社区四个业务方向。相比其他游戏直播平台，斗鱼在业务方向上更加多元化。斗鱼月入高的秘诀之一是其独立但交错的商业设计模式。

早期，斗鱼主要通过赞助电竞、招募头部主播等方式，发展成为以电竞游戏为主的游戏直播平台。斗鱼凭借出色的营销，迅速扩张，逐渐丰富了直播板块，加入了手游、单机等多平台游戏板块，以及娱乐(秀)和户外的直播板块。

经过一段时间的发展，斗鱼不断拓展业务线，增加社区、视频等业务模块，拓展娱乐直播广度，从游戏直播平台走向泛娱乐平台。

1)角色分析

用户大致可以分为三种角色:内容消费者、内容提供者和经纪公司。

内容消费者:是平台的主要目标用户，也称为观众/粉丝，可细分为普通观众和付费观众。相对于普通观众，付费观众对内容提供方和平台的正面反馈更多(礼物特效、主播关注等。)，并且还可以给一些附加的权利(工作室管理，社区管理)；内容提供者:是平台内容生产的核心，包括主播/up主持人/事件主持人等具体角色。这类用户既是平台的收入价值来源，也是用户活动的重要保障；经纪公司:就是辅助平台管理，包装主播的角色。总的来说，工会和MCN工会主要存在于直播行业。MCN在短视频领域，斗鱼大部分经纪公司都是工会形式。经纪公司不仅要分担平台管理主播的压力，还要起到培养和推广新主播的作用。他们是平台和主播之间的桥梁，为主播发展提供系统化的运营支持。

2)用户画像

通过数据分析平台采集斗鱼用户数据，可以发现使用斗鱼APP的男女用户差异不大，男性用户略多于女性用户；用户主要分布在一线/准一线城市，用户年龄以40岁以下为主，24岁以下用户占比最大。这说明目标用户主要是大城市的学生，刚毕业的年轻人和少数中年人，年龄在16-24岁到32-40岁之间。

列出以下用户画像:

由于游戏直播平台的主要目标用户为游戏玩家，电脑使用频率较高。以上数据表明，相比手机用户，在使用场景上客户端活跃用户更多，具体功能会以PC/网页/手机分别分析，以对应不同用户的不同使用场景。

PC客户端的目标用户主要是直播观众，网页和手机客户端的目标用户是斗鱼的目标用户。

PC客户端的目标用户主要是直播观众，网页和手机客户端的目标用户是斗鱼的目标用户。

1)直播演播室功能

各种经营活动是提高收入流量的重要途径。就活动功能而言，宇都的玩法有很多，但直播间的设计不会太复杂。PC左侧只显示鱼塘、每日登录、游戏推荐、任务大厅等核心活动，右侧显示礼物功能、礼物背包、平衡。

网页的功能设计和PC是一样的。手机右侧只显示了三个可以关闭的核心活动:游戏推荐(广告收入)、观看任务(用户活跃度)、主播任务(直播、收入)。这些活动被单独列出，因为它们背后的关联数据非常重要。

其他只能在手机上用的东西，比如PK，亲密互动，小游戏等。，都放在底部的互动功能分区，与鱼塘、先充电活动、送礼功能并列。可以推测主要是针对移动娱乐的直播用户。

真人斗室的特色功能也是核心活动游戏《鱼塘》，这是一个基于用户活跃度的奖励系统。用户通过完成一系列任务获得鱼食，然后将鱼食喂给鲨鱼或者参加抽奖、旅游等活动。

通过鲨鱼的体重，直播间的鱼食礼物也和直播的热度直接挂钩。鱼食越多，工作室越火。鱼食抽奖、郊游等活动可以给参与者带来虚拟道具/鱼丸奖励。

鱼塘设计的目的是在保证用户活跃度的同时，提高付费用户的转化率。

做任务和参与鱼塘活动不需要付费，但是在参与活动的过程中，会有排名、贡献等刺激消费的因素。如果用户想获得更多的鱼食或者提高贡献，就需要完成一些付费的鱼食任务。

参与活动→积极反馈→更愿意参与活动的正向循环，提高了用户的活跃度和转化率。

PC端直播功能区

手机直播功能区

互动功能方面，斗鱼的弹幕设置有很多不同和功能。弹幕分为普通弹幕、范色弹幕、超级弹幕、子爵以上贵族专属弹幕。随着live studio水平的提高，对用户的差异化更高。

此外，弹幕可以发送表情包，包括emoji表情包和斗鱼表情包，一些高价值礼物/高级贵族开/全站音箱会以特殊样式(屏蔽)显示在弹幕中。

就直播弹窗而言，斗鱼弹窗基本是由抽奖/预言等主播发起，或者关注主播弹窗，不会跳出广告或其他活动弹窗。这种设计提高了用户的注意力和观看体验，但也在一定程度上减少了收入流。

在礼物功能上，斗鱼礼物分为免费礼物(消费鱼丸)和付费礼物(消费鱼翅)。免费礼物只能帮助主播提高热度，付费礼物才能真正转化为收入水和主播收入。

通用礼物价格0.1、0.2、1、6、20、123、500、2000(单位为鱼翅，鱼翅:人民币=1:1: 1)，其中主播价格为6鱼翅，几乎是中小主播直播感谢礼物的最低价。此外，还有专区专属礼品和根据直播专区设置的粉丝专属礼品(有粉丝卡可用)。

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这样的价格是通过价格锚定效应设定的。

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